À l’instar de Google, Amazon a mis en place un canal de ventes type PLA : Amazon Product Ads. Enfin arrivé dans sa version française, Amazon Offres d’annonceurs pourrait être une fabuleuse source de trafic pour un site marchand et un levier web générateur de ventes.
Les Offres d’annonceurs : comment ça marche ?
Le principe est simple. Après que le marchand ait intégré son catalogue produit sur Amazon, ses produits apparaîtront sur des emplacements ciblés, donc sur des recherches qualifiées de consommateurs portant un réel intérêt aux produits.
L’internaute verra ces annonces sur le site d’Amazon, et lorsqu’il cliquera sur celles-ci, il sera redirigé par la suite vers le site de l’annonceur.
Les annonces seront soit visibles dans le fil de la page de résultats Amazon, soit sur une page produit :
En cliquant sur l’annonce sur la page de résultats, l’internaute est redirigé sur la fiche produit d’Amazon, et non pas sur le site web directement, ce qui permet de générer un trafic qualifié en n’envoyant que des internautes portant un intérêt réel pour le produit en question, ce qui permet d’améliorer le taux de conversions de ces annonces.
Une fois sur la fiche produit, il est possible d’aller directement sur le site (au lieu d’ajouter le produit au panier de manière générale).
Egalement, des offres d’annonceurs sont présentes en dessous du produit sélectionné, ce qui permet un ciblage efficace et renvoie les internautes directement sur le site de e-commerce.
Combien ça coûte de diffuser des offres ?
Il n’y a aucun frais fixe mensuel et le paiement se fait au CPC (Coût Par Clic), le CPC variant selon les catégories de produits et également par rapport à la tranche de prix du produit. À titre indicatif, voici les CPC de quelques catégories :
- Puériculture : 0,31€ – 0,70€
- Electronique Grand Public : 0,09€ – 0,39€
- Informatique : 0,17€ – 0,52€
Il également possible de rajouter jusqu’à 5 mots-clés par produit pour affiner le ciblage des publicités et aider Amazon à placer les annonces dans les recherches les plus pertinentes.
Quels avantages à utiliser les Offres d’annonceurs ?
L’avantage principal du nouveau service d’Amazon est la qualité du trafic généré. En effet, les annonces sont diffusées sur des emplacements ciblés pour des consommateurs intéressés par une catégorie de produit ce qui permet d’augmenter sensiblement le taux de conversion, le chiffre d’affaires et le ROI.
Le second avantage de ce service est bien entendu le contrôle du budget dépensé. En définissant un montant maximal à dépenser par jour, le contrôle sur les dépenses est total en surveillant les CPC alloués à chaque catégorie de produits.
Les Offres d’annonceurs d’Amazon permettent également de gagner en visibilité sur cette place de marché grâce à une présence plus accrue sur un plus grand nombre de requêtes d’internautes.
Le fait de ne pas vendre via Amazon mais de rediriger l’internaute vers un site web permet également de diffuser différemment sur Amazon :
- Possibilité de diffuser des annonces relatives à des objets personnalisables (types coques de téléphone, tasses, t-shirts…), normalement impossible sur Amazon.
- Possibilité de vendre des produits dont le délai de livraison est supérieur à 30 jours (notamment en ce qui concerne l’ameublement), normalement impossible sur Amazon.
- Contourner les problématiques liées à la marque et la commercialisation de produits sur les places de marché : la vente ne se fait plus sur Amazon, et donc le trafic entrant du site marchand augmente.
- Eviter les problématiques liées au référencement naturel : en diffusant des produits sur la marketplace Amazon, il est possible que les fiches produits remontent également dans Google et passent devant le site, ce qui rend les efforts en SEO rapidement inutiles. Les Offres d’annonceurs évitent donc ce souci.
Les Offres d’annonceurs offrent donc de nouvelles possibilités aux annonceurs souhaitant utiliser la force du trafic d’Amazon pour augmenter leur visibilité et leur chiffre d’affaires tout en ayant un taux de conversion élevé.
Aux Etats-Unis, l’entreprise US-Mattress a enregistré un taux de conversion 180% plus élevé que sur les autres canaux d’acquisition de trafic et le site HSN a augmenté son ROI de 40% en 1 mois d’utilisation (retrouvez les témoignages ici).
Un nouveau levier efficace à tester le plus rapidement possible.
