Comment Divani.Store a augmenté son ROAS Meta Ads de 51 % grâce aux flux produits
Le marché du mobilier en ligne est extrêmement concurrentiel. Pour les marques internationales, les performances reposent sur un équilibre subtil entre la structure des campagnes paid et la précision des données produits. Sans une donnée optimisée et une stratégie d’acquisition adaptée aux spécificités locales, le budget publicitaire s’épuise rapidement sans générer les conversions attendues. C’est précisément le défi qu’a relevé la marque italienne de canapés Divani.Store lors de son déploiement sur le marché français.
Restructuration et précision du tracking : les piliers de la performance
Pour maximiser la rentabilité de Divani.Store, nos équipes ont commencé par isoler le marché français au sein d’un compte Meta Ads dédié. Cette segmentation permet une allocation budgétaire plus fine et un pilotage ajusté..
En parallèle, nous avons fiabilisé la mesure des performances en implémentant l’API Conversions (tracking Server-Side) couplée aux audiences personnalisées. Cette infrastructure offre aux algorithmes de Meta une visibilité optimale sur le parcours d’achat, garantissant ainsi un ciblage d’une grande précision.
La donnée produit au cœur du Social Commerce
Sur Meta Ads, et particulièrement via les formats de Dynamic Product Ads (DPA), la qualité de la campagne dépend directement de la qualité du flux produit. Les algorithmes de Meta s’appuient sur les attributs transmis par l’agrégateur pour faire correspondre le bon produit au bon utilisateur.
Chez Feed Manager, nous avons travaillé sur l’enrichissement continu du catalogue de Divani.Store :
- Catégorisation et attributs clés : Structuration des titres, descriptions et visuels pour capter l’attention de l’acheteur local.
- Mises à jour régulières : Synchronisation précise des stocks et des prix pour éviter la diffusion d’annonces sur des articles indisponibles.
- Nouvelle segmentation du catalogue : Les campagnes ont été retravaillées selon les typologies d’objectifs (Prospection, Conversion, Remarketing catalogue)
Résultats : une hausse de 51 % du ROAS sur les campagnes de conversion et une augmentation de 63 % du chiffre d’affaires généré d’une année sur l’autre.
Pour conclure
La réussite de Divani.Store prouve qu’une stratégie Social Ads performante repose sur l’alliance parfaite entre l’expertise média et la maîtrise technique du flux produit. Feed Manager accompagne les e-commerçants pour transformer leurs données produits en leviers de croissance rentables.
Merci à Divani.Store pour leur confiance sur ce projet :
“La connaissance approfondie de Feed Manager concernant le comportement des consommateurs locaux et l’optimisation des flux, combinée à la capacité de nos deux équipes à réagir rapidement aux différents signaux et à s’adapter a été essentielle au succès de ce partenariat.”
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FAQ
Pourquoi séparer ses comptes publicitaires par pays sur Meta Ads ?
Séparer les comptes permet d’isoler les budgets, d’adapter les créatives aux spécificités culturelles et d’analyser précisément le comportement des consommateurs locaux sans diluer les données d’apprentissage.
Quel est l’intérêt du tracking Server-Side (API Conversions) ?
L’API Conversions contourne les blocages liés aux cookies tiers et aux adblockers. Elle transmet les événements directement de votre serveur vers Meta, garantissant une mesure exacte du ROAS.
Pourquoi le flux produit est-il si important sur Meta Ads ?
Meta utilise les données de votre flux (titres, images, catégories, prix) pour générer automatiquement vos annonces dynamiques. Un flux riche et structuré améliore la pertinence des publicités et réduit votre coût par acquisition.
Quels types de formats tirant parti du flux produit devez-vous tester ?
Les Dynamic Product Ads (DPA) et le format Collection sont particulièrement efficaces. Ils permettent d’afficher un catalogue personnalisé selon la navigation passée ou les centres d’intérêt de l’utilisateur.
Comment Feed Manager accompagne-t-il les marques e-commerce ?
Feed Manager optimise l’ensemble de la chaîne de valeur : audit et structuration des flux produits, paramétrage du tracking et gestion experte de vos campagnes paid (Meta, Google Shopping, TikTok, Amazon).
