Wie kann man seine Verkäufe auf Amazon und anderen Marktplätzen steigern?

Sie möchten Ihre Konversionen auf Marktplätzen ankurbeln, wissen aber nicht, wie Sie Ihr Verkaufsvolumen steigern und gleichzeitig Ihre Gewinnspanne kontrollieren und eine gesunde Rentabilität aufrechterhalten können? Immer mehr Plattformen bieten digitale Marketinglösungen an. die darauf ausgelegt sind, Verkäufer bei der Entwicklung ihres E-Commerce-Geschäfts zu unterstützen. Was sind diese Marketinghebel und wie können Sie sie nutzen? Dies ist das Thema des dritten Artikels unserer Serie, die den Marktplätzen gewidmet ist.

Advertising-Lösungen, um Ihre Verkäufe auf Amazon und anderen Marktplätzen zu steigern

Jetzt bieten viele Marktplätze auch Advertising-Lösungen Diese bieten Verkäufern wirksame Instrumente, mit denen sie eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln, die zu mehr Verkäufen führt. und ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Zu den Beispielen gehören Amazon mit Amazon Ads, von Cdiscount mit Cdiscount Adsoder ManoMano, der französische Marktplatz für Heimwerker- und Gartenartikel, mit dem Programm ManoMano Sponsored Productszum Beispiel.

Verfügbare Werbeformate nutzen

Um potenzielle Käufer anzusprechen und Ihre Verkäufe zu steigern, empfehlen die Plattformen, Folgendes zu tunalle Werbeformate auszuschöpfen zur Verfügung stehen. Die oben genannten Marktplätze bieten folgende Dienstleistungen an

1. Amazon

Um den Traffic auf den Produktseiten seiner Verkäufer zu optimieren, bietet der Marktplatz Lösungen für jedes Budget. 

• Sponsored Products, um die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu verbessern. Sponsored Products: Diese Funktion generiert Anzeigen, die nach Kosten pro Klick (CPC) abgerechnet werden und ihre individuellen Produktangebote hervorheben. Sie bietet ein automatisches Targeting der Anzeigen, die auf den Ergebnisseiten und den zugehörigen Produktseiten erscheinen.

• Sponsored Brand und Sponsored Brand Video, um Markenbekanntheit bei neuen Zielgruppen zu schaffen: Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage in die Amazon-Suchleiste eingibt, wird die Sponsored Brand zuerst ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt und enthält das Markenlogo (anklickbar, wenn ein Store eingerichtet wurde), einen personalisierten Titel und ein ansprechendes Bild sowie drei Produkte. Das Sponsored Brand Video hingegen ist immer in der Mitte der Seite platziert, nimmt die gesamte Breite der Ergebnisse ein und besteht aus einem Video der Marke und einem Produkt rechts davon. Diese Formate fördern die Entdeckung ihrer Marke unter Kunden, die nach ähnlichen Produkten suchen.

• Sponsored Display, um das Interesse des Publikums während des gesamten Kaufprozesses auf und außerhalb von Amazon zu wecken. Display-Werbung: Display-Werbung ist in zwei Formaten verfügbar, nämlich automatisch generierte Anzeigen oder Anzeigen, die mit einem benutzerdefinierten Bild erstellt werden. Sie unterscheidet sich von den vorherigen Lösungen durch ihre Platzierung, da sie auf der Amazon-Startseite, Produktseiten, Ergebnisseiten oder auf Twitch sowie auf Anwendungen und Websites von Drittanbietern in bestimmten Marktplätzen angezeigt wird.

• Amazon DSP, die DSP-Konsole zur Erstellung von programmatischen Werbekampagnen. : Mit dieser Software können Vendoren Audio-, Display- und Videoanzeigen programmatisch kaufen, um neue und bestehende Zielgruppen innerhalb und außerhalb von Amazon zu erreichen.

2. Cdiscount

Die Verkäufe seiner Verkäufer anzukurbeln und ihr Wachstum zu beschleunigen, sind die Ziele, die mit den beiden von der Plattform angebotenen Werbelösungen verfolgt werden.

• Sponsored Products, um den besten Platz für die Positionierung ihrer Produkte zu nutzen. : Gesponserte Produkte erscheinen entweder in den ersten Suchergebnissen, an den dafür vorgesehenen Stellen auf den Produktdatenblattseiten oder in den Produktlisten, je nachdem, wonach der potenzielle Kunde sucht.

• Sponsored Brand, um Markenprodukte hervorzuheben. : Diese Anzeigen bestehen aus einem Banner, das aus einem Logo, einem Schlagwort und Produkten besteht und an der Spitze der Suchergebnisse angezeigt wird. Die Anzeige ist kostenlos, der Verkäufer zahlt nur, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt (CPC), die ihn zu den Produktdatenblättern oder zum Cdiscount-Shop des Verkäufers weiterleitet.

3. ManoMano

Die Plattform setzt auch auf die Entwicklung von Dienstleistungen, um das digitale Wachstum ihrer Handelspartner zu unterstützen. So bietet sie das Tool :

• Sponsored Products, um die Sichtbarkeit bei einem qualifizierten Publikum zu erhöhen. : Diese Werbeanzeigen heben die Produkte, die unter der Bezeichnung "Gesponsert" erscheinen, hervor, indem sie auf den ersten Seiten der Suchergebnisse, auf Produktkategorieseiten und/oder auf Produktseiten angezeigt werden.

Tools zur Steigerung des Bekanntheitsgrades Ihrer Marke

Neben den oben genannten Lösungen haben die Marktplätze auch Folgendes geschaffen spezielle Tools für Marken, damit die Verkäufer ihren Bekanntheitsgrad steigern können.. Sie teilen sich zwar Lösungen wie Newsletter oder Header, um die Marke hervorzuheben, aber jeder Marktplatz bietet auch eigene Programme an.

Dies ist der Fall bei Amazon mit :

• Amazon Store Brand, der es ermöglicht, einen mehrseitigen Bereich zu erstellen, zu verwalten und zu optimieren. Store genannt, in dem Händler, die somit über eine eigene URL auf dem Marktplatz verfügen, ihre Marke hervorheben können. Die Käufer wiederum können dort ihr Produktsortiment entdecken.

• A+ Inhalte, die es Verkäufern ermöglichen, den Inhalt ihrer Seiten zu erweitern. durch detaillierte Beschreibungen, verschiedene Bildformate oder auch Vergleichstabellen.

In Bezug auf Cdiscountbietet das Unternehmen das kostenlose Tool Boost It das ähnlich wie die A+ Seiten des Konkurrenten, es ermöglicht, Marketingbeschreibungen zu erstellen und zu bearbeiten zur Ergänzung und Optimierung der Produktbeschreibungen.

Leistung messen

Sobald Sie diese Hebel aktiviert haben, sollten Sie ihre Auswirkungen auf Ihr Geschäft monatlich und jährlich messen. um Ihre Marketingstrategie ggf. anzupassen. Sie sollten die gesammelten SEO- und SEA-Daten nutzen, um herauszufinden, ob der Katalog und die Produktblätter weiter optimiert werden müssen, und um die verschiedenen KPIs zu überwachen, um die Advertising-Aktionen anzupassen und so Ihre Leistung auf dem Marktplatz zu verbessern.

Für eine scharfe Analyse, unser Partner Kiliagonein Unternehmen der Labelium-Gruppe und eine Agentur, die sich zu 100 % auf Amazon konzentriert, hat Tools entwickelt, mit denen Sie die KPIs verfolgen können. um Ihre Präsenz auf dieser Plattform effizient zu steuern.

Die Expertise von Feed Manager, um Ihnen zu helfen

Feed Manager berät und begleitet seine Kunden bei ihrer Digital- und Marketingstrategie. Sich auf die Expertise unserer Agentur zu verlassen, bedeutet darüber hinaus auch, dass Sie von unseren privilegierten Beziehungen zu den verschiedenen Marketplaces zu profitieren bei der Platzierung von Werbeplatzierungen zu kommerziellen Höhepunkten wie Black Friday, Prime Day, Schlussverkäufen oder produktkategorienspezifischen Veranstaltungen (Gartenwoche, Monat der weißen Ware...). Erhalten Sie die Kalender von Handelsaktionen mit hohem Traffic und erfahren Sie so, welche Ereignisse für Ihre Branche relevant sind. ist ein effektiver Weg, um aus den Höhepunkten des Jahres Kapital zu schlagen. Die Planung von Verkaufsspitzen ermöglicht es Ihnen, alle Ebenen des Verkaufswegs anzusprechen und das kontinuierliche Wachstum Ihres Geschäfts anzuregen.

Wir sind in der Lage, uns an die Bedürfnisse unserer Kunden im Full Funnel anzupassen: Bekanntheit, Interesse, Konversion & Loyalität. Die Kampagnenstrategie ist für jedes Unternehmen individuell. und unsere Katalogexpertise ermöglicht uns eine Strategie die mit dem Zielmarkt kohärent ist.

Um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Nutzung von Marktplätzen und Ihrer Investition zu ziehen, laden wir Sie ein, sich mit unserem Business Developer Johann Lucas in Verbindung zu setzen: lucas@labelium.com.