Come aumentare le vendite su Amazon e altri marketplace?

Volete incrementare le conversioni sui marketplace, ma non sapete come aumentare il volume delle vendite tenendo sotto controllo i margini e mantenendo una sana redditività? Sempre più piattaforme offrono soluzioni di marketing digitale progettate per aiutare i venditori a sviluppare la loro attività di e-commerce. Quali sono queste leve di marketing e come si possono utilizzare? Questo è l'argomento del terzo articolo della nostra serie dedicata ai marketplace.

Soluzioni pubblicitarie per incrementare le vendite su Amazon e altri marketplace

Molti marketplace offrono oggi soluzioni pubblicitarie soluzioni che forniscono ai venditori strumenti efficaci per consentire loro di di implementare una strategia di marketing ad alte prestazioni in grado di generare più vendite e di aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Questo è particolarmente vero per Amazon con Amazon Adse Cdiscount con Cdiscount Adse ManoMano, il marketplace francese specializzato in lavori di casa e giardinaggio, con i suoi Prodotti sponsorizzati ManoManoper esempio, con il programma ManoMano Sponsored Products.

Sfruttare i formati pubblicitari disponibili

Per raggiungere i potenziali acquirenti e far decollare le vendite, le piattaforme consigliano diutilizzare appieno tutti i formati pubblicitari disponibili. Ecco in cosa consistono i servizi offerti dai marketplace sopra citati.

1. Amazon

Per ottimizzare il traffico verso le pagine dei prodotti dei venditori, il marketplace offre soluzioni per tutte le tasche. 

• Prodotti sponsorizzati, per migliorare la visibilità dei loro prodotti. Prodotti sponsorizzati: questa funzione genera annunci pubblicitari, fatturati in base al costo per clic (CPC), che evidenziano le offerte dei singoli prodotti. Offre un targeting automatico degli annunci che appaiono nelle pagine dei risultati e nelle pagine dei prodotti associati.

• Sponsored Brand e Sponsored Brand Video, per creare consapevolezza del marchio presso un nuovo pubblico: Quando un utente inserisce una richiesta nella barra di ricerca di Amazon, lo Sponsored Brand viene visualizzato per primo, nella parte superiore dei risultati di ricerca, e comprende il logo del marchio (cliccabile se è stato creato un negozio), un titolo personalizzato e un'immagine accattivante, oltre a tre prodotti. Lo Sponsored Brand Video, invece, è sempre posizionato al centro della pagina, occupando l'intera larghezza dei risultati, e consiste in un video del marchio e di un prodotto alla sua destra. Questi formati incoraggiano i clienti alla ricerca di prodotti simili a scoprire il marchio.

• Sponsored Display, per coinvolgere il pubblico durante il loro percorso di acquisto su Amazon e fuori Amazon. Sponsored Display: la pubblicità display è disponibile in due formati: annunci generati automaticamente e annunci creati con un'immagine personalizzata. Si differenzia dalle soluzioni precedenti per il posizionamento, in quanto viene visualizzata sulla home page di Amazon, sulle pagine dei prodotti, sulle pagine dei risultati o su Twitch, oltre che su applicazioni e siti web di terze parti in specifici marketplace.

• Amazon DSP, la console DSP per la creazione di campagne pubblicitarie programmatiche Amazon DSP: questo software consente ai venditori di acquistare annunci audio, display e video in modo programmatico per raggiungere un pubblico nuovo ed esistente, sia su Amazon che fuori.

2. Cdiscount

Aumentare le vendite dei venditori e accelerare la loro crescita sono gli obiettivi delle due soluzioni pubblicitarie offerte dalla piattaforma.

• Prodotti sponsorizzati, per sfruttare il miglior posizionamento dei propri prodotti Prodotti sponsorizzati: i prodotti sponsorizzati appaiono o nei primi risultati della ricerca, o negli appositi spazi delle pagine delle schede prodotto, o negli elenchi dei prodotti, a seconda del tipo di ricerca effettuata dal potenziale cliente.

• Sponsored Brand, per mostrare prodotti di marca Questi annunci consistono in un banner, comprendente un logo, una frase ad effetto e dei prodotti, che viene visualizzato in cima ai risultati di ricerca. La visualizzazione è gratuita e il venditore paga solo quando un utente clicca sull'annuncio (CPC), che lo reindirizza alla scheda prodotto del venditore o al negozio Cdiscount.

3. ManoMano

La piattaforma si sta inoltre concentrando sullo sviluppo di servizi per supportare la crescita digitale dei suoi partner commerciali. Offre i servizi di :

• Prodotti sponsorizzati, per ottenere visibilità presso un pubblico qualificato Prodotti sponsorizzati: questi annunci mettono in evidenza i prodotti che appaiono con l'etichetta "Sponsorizzato", visualizzandoli nelle prime pagine dei risultati di ricerca, nelle pagine delle categorie di prodotti e/o nelle pagine dei prodotti.

Strumenti per aumentare il profilo del vostro marchio

Oltre alle soluzioni sopra citate, i marketplace hanno creato anche strumenti strumenti dedicati ai marchi, per aiutare i venditori a migliorare il loro profilo.. Pur condividendo soluzioni come le newsletter e le intestazioni dei marchi, ogni marketplace offre anche programmi propri.

Questo è il caso di Amazon con :

• Amazon Store Brand, che consente di creare, gestire e ottimizzare uno spazio multi-pagina chiamato negozio, dove i commercianti, che hanno un proprio URL sul marketplace, possono promuovere il loro marchio. Gli acquirenti possono scoprire la loro gamma di prodotti.

• Contenuti A+, che consente ai venditori di arricchire i contenuti delle loro pagine con descrizioni dettagliate, diversi formati di immagini e tabelle di confronto.

Per quanto riguarda Cdiscountoffre il servizio gratuito Boost It che, come le pagine A+ del suo concorrente consente di creare e modificare le descrizioni di marketing di completare e ottimizzare le descrizioni dei prodotti.

Misurare le prestazioni

Una volta attivate queste leve, è necessario misurare il loro impatto sul vostro business su base mensile e annuale in modo da poter adattare la strategia di marketing, se necessario. A tal fine, è necessario utilizzare i dati raccolti sull'ottimizzazione naturale dei motori di ricerca (SEO) e sull'ottimizzazione a pagamento dei motori di ricerca (SEA) per capire se il catalogo e le schede prodotto devono essere ulteriormente ottimizzati e per monitorare i vari KPI in modo da poter adeguare le azioni pubblicitarie, migliorando così le prestazioni sul mercato.

Per un'analisi approfondita, il nostro partner Kiliagonsocietà del Gruppo Labelium e agenzia dedicata al 100% ad Amazon, ha sviluppato strumenti per il monitoraggio dei KPI rilevanti per gestire efficacemente la vostra presenza su questa piattaforma.

L'esperienza di Feed Manager per aiutarvi

Feed Manager consiglia e supporta i propri clienti nella loro strategia digitale e di marketing. Affidarsi all'esperienza della nostra agenzia significa anche beneficiare dei nostri rapporti privilegiati con i vari marketplace per la creazione di posizionamenti promozionali durante i periodi commerciali chiave, come il Black Friday, il Prime Day, i saldi o anche eventi specifici per categorie di prodotti (settimana del giardino, mese bianco, ecc.). Ottenere i calendari delle operazioni di vendita ad alto traffico e scoprire quali eventi sono rilevanti per il vostro settore è un modo efficace per sfruttare i momenti salienti dell'anno. La pianificazione dei picchi di vendita vi permette di raggiungere tutti i livelli dell'imbuto di vendita e di stimolare la crescita continua della vostra attività.

Siamo in grado di adattarci alle esigenze dei nostri clienti in un funnel completo: Awareness, Interest, Conversion & Loyalty. La strategia della campagna è specifica per ogni azienda e la nostra esperienza nel catalogo ci permette di sviluppare una strategia che sia coerente con il mercato di riferimento.

Per ottenere il massimo dall'uso dei marketplace e dal vostro investimento, vi invitiamo a contattare Johann Lucas, il nostro Business Developer: lucas@labelium.com.